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    風好正揚帆--剖析“中國鉆石定制中心”的市場及品牌紅利!

    日期:2021/07/15 來源:編輯:tolmas
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     1、國內鉆石市場份額仍不足兩成,上升空間依舊巨大。

    在眾多行業分析報告中我們發現,包括鉆石在內的消費品都存在起起伏伏的上漲或下跌,這是再自然不過的經濟規律。前文提及的“2017年鉆石成交量下滑”,其主要原因有國內主要的一、二線城市的shoppingmall建設過剩,各大商場客流被分流,以及傳統珠寶企業同質化嚴重、不良競爭加劇,匯率波動頻繁等。但從全球消費品類角度分析,美國市場鉆石占比52%,而中國市場黃金占比達55%,鉆石消費卻占比不足20%。

    另外,無論從國際還是國內鉆石品牌來看,裸鉆價格雖有波動,但銷售毛利率仍舊平穩。行內專家預判,未來鉆石品類仍將是珠寶消費的兩大品類之一,市場空間巨大。

    2、三、四線城市相對空白,鉆石增長可期。

    從鉆石的主要需求——婚慶鉆石的滲透率來看,在國外成熟市場為80%,而我國在一二線城市為70%,在三四線城市僅為40%,其滲透空間遠未達到相對穩定的市場占比,其發展空間相較于一、二線市場更為廣大。另外,我國跨地區的消費差異非常明顯,下沉市場消費升級趨勢明顯。國內鉆石品牌應優先布局三、四線市場,采取并購整合拓展,提升供應鏈效率,方能在市場中拔得頭籌。

    3、婚慶鉆石消費升級,消費場景拓展。

    大眾鉆石消費方興未艾,業內專家預判,隨著95、00后成為主力消費群體,不僅在婚慶鉆石方面還有巨大的市場升級空間,在饋贈與自購買需求方面也將有大幅度的提升。

    鉆石不僅是婚姻的重要媒介,還是親情,友情,愛情,以及自我獎勵的理想選擇。鉆石鑲嵌產品主要消費場景包括婚嫁和非婚嫁,其中非婚嫁情景包括送禮、自購等等。目前在我國,婚嫁情景的消費占比約為4成,這就意味著非婚情景的購買, 即鉆石品類的復購場景超過七成。隨著人們生活水平的進一步提高,非婚慶鉆石消費的場景將進一步拓展,其消費總量也將有強勢增長。

    4、定制創新模式,吸引95后年輕人群。

    在中國,追求個性化與價值化的95后新人在求婚或者婚禮的儀式感上要求可不低,既要求獨特,又追求浪漫。95后年輕人更加注重真切的個性化表達,對于愛情更有自己獨特的見解,他們注重愛情的唯一性,也同樣重視結婚鉆戒的專屬性,因此,一枚獨一無二的定制鉆戒受到廣大年輕人的熱捧。因此,個性化情感體驗的定制鉆戒將漸漸取代傳統成品鉆戒,成為當下流行的新趨勢。根據相關研究顯示,定制鉆戒早已風靡全球,歐美地區定制鉆戒已達25%,日韓地區約38%,而中國僅5%左右,其增長空間之巨大由此可見一斑。

    中國鉆石定制中心相關人士認為,在這場鉆石紅利的角逐中,唯有品牌力強、采用創新模式、經營效率更高、存貨周轉快、品牌端溢價毛利較為平穩的品牌才能勝出。

    所謂名不正則言不順,言不順則事不成。加盟一個好品牌,其價值不言而喻。這也是為什么自從周某福、周某生等成為珠寶行業的著名品牌后,緊接著某某生、某某福的品牌就開始層出不窮了,簡直亂花漸欲迷人,消費者也傻傻分不清。與這些品牌不同的是,“中國鉆石定制中心”品牌易讀、易記、通俗易懂、朗朗上口,其自身天然具有強大的品牌號召力且自帶流量,自然也也用去蹭什么熱度了。

    更重要的是,中國鉆石定制中心緊緊把握市場需求,順應市場趨勢,以輕資產為運營模式創新的優勢,瞄準三、四線市場,迅速建立廣泛而又完善的終端渠道體系;以輕定制、快定制為方法、并結合AI智能技術的賦能,進一步降低運營成本、提升運營效率;以輕價格、國民鉆石定制品牌的精準定位,充分滿足95后消費人群的個性化消費需求,快速提升終端銷量;與此同時,中國鉆石定制中心還以重情感體驗為品牌差異化表現的方法,迅速建立市場競爭壁壘,從而實現品牌優勢。

    中國鉆石定制中心精準戰略多管齊下攻勢不可謂不猛,最后其市場表現能否獲得加盟商追隨及市場認可,我們將拭目以待。



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